房产销售知识,房产销售知识培训

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售知识的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产销售知识的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售基础知识？
2. 问一下大家，做房产销售哪方面知识最重要？
3. 如何写一份关于房地产的营销策划方案？

房地产销售基础知识？

1、《房地产证》是权利人依法管理、经营、使用和处分房地产的凭证，是合法拥有房地产的凭证。

2、房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。

3、按照有关规定，房地产合同当事人一方为境外人士或机构的，须办理合同公证手续。现在规定境内人士亦须办理合同公证。

4、房地产权初始登记指对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。

5、凡与国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年;工业、商业、教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;旅游、***用地四十年;综合用地或者其他用地五十年。

6、期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产大产权证(完成初始登记)止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称作为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍***用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。

　7、现房是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签现房买卖合同。在通常意义上指的现房是指项目已经竣工验收合格可以入住的房屋等等

问一下大家，做房产销售哪方面知识最重要？

先生您好，做房产销售要从基础的跑盘开始，要做到心中有盘，了解盘的详细信息，客户需求什么样的盘，你心中要马上有个底，马上给客户配盘，带客户看盘，告诉客户盘的信息，是否欠款，有什么税，还有周边有什么配套等等，这样客户才会觉得你是专业的，才能更好的相信你，如果你心中都没有盘，客户一问三不知，别人如何相信你？凭什么在你这里买房？要做到心中有盘，并且自己要喜欢盘，只有自己喜欢了才能更好推荐给客户，让客户更放心，更安心，所以基本才是最重要的。跑盘方面的知识也是最重要的。

第一，销自己，设身处地的为客户着想，以客户为朋友，让每一位朋友放心，开心购房。

第二，售产品，全方面了解自己掌握的产品，优缺点都告知客户，不隐瞒不做作，适当扩大优点

第三，聊需求，充分了解客户需要什么样房子，以客户需求点和楼盘优势点重合点出发。如果没有重和点，让突出客户其他能重合的需求点

如何写一份关于房地产的营销策划方案？

不过地产类的，还是其他行业的，一份完整的营销策划案，都应该包括：

1、市场及竞品分析。（知彼）

2、目标客户分析。（一般定性和定量都需要）

3、项目本体分析。（知己）

基于以上三大方向进行延展的，寻找自身的定位，落实为营销学上的STP。找细分市场——切目标客户——落实自身定位。

完成以上以后，就是对应的营销学经典4P。推广、渠道、价格及产品。

这些都是理论营销策划上的大概思路。

在实际落地中，还要实时监测、复盘，不断的根据执行情况，目标完成情况，如客户量、转化率、成交率等指标，进行不断优化调整，控制营销成本，实现最终的销售目标及品牌达成。

地产的营销策划有很多，下面给你详细说明：

1、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。主要包括：项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等

2、在每一个阶段需要营销执行细案，比如开盘前三个月，怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动，怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法，小到一分钱的预算，你都要考虑到。

3、每个月你需要对市场调查分析，不断调整营销执行策略，否和市场和项目的定位，明确客户需求，有的放矢。

4、要写好一个营销策划方案，市场营销的基础知识要知道，比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系，市场渗透和市场拓展是什么意思，sp是什么等等等

到此，以上就是小编对于房产销售知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售知识的3点解答对大家有用。