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1. 建材行业终端销售，如何创新引流？
2. 现在去武汉怎么样？

建材行业终端销售，如何创新引流？

当前建材行业的市场争夺也是相当激烈的，很多行业的品牌也延伸到家居的生产销售上了，市场终端销售己复杂化，然而抓住行业特点的新进家居品牌，品牌定位清晰，培训强势的品牌一进入行业就表现强势，服务及高效管理体系嫁接进入建材行业，在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度，美誉度不断提升，并能将成熟销售模式在二线城市***成功。

发展思路，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了质量、品牌号召力体现，导购讲解建材产品，销售建材产品，设计师将成为签单的关键，产品导购已经具备很专业的知识，如何将方案讲解给业主，这就是个非常好的突破点，因为对于设计专业性更强，业主更容易接受。

谁对售后服务重视，谁就能获得订单，做好产品，少出问题，管控好产品质量及交期，即为经销商服务好，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好信兴誉关系。

一点经验，仅供参考。

建材产品是一个目标群相对集中且比较容易识别的产业，核心群体为新家装修群体和更新装修群体，也就是说，是发生了房子交易行为的群体。

这个群体引流，来源就非常明确，新房开发、销售单位，二手房成交到位，社区物业管理到位，这些地方基本上涵盖了所有房子有装修需求的信息。所以引流的核心就是把信息进入到这些机构中，消费者就能获取到产品信息。

由于目标群集中，会议营销是不错的方式，与物业，装修公司等合作，寻找互补品牌一起共同围绕新社区，新房产的准顾客做公益讲座，美食品尝，联合促销，往往能有很好的效果。

终端的集中式促销也是很好的引流方式。确定活动日期，提前一个月进行地毯式、扫楼式信息全覆盖，收集准顾客，通知集中到某天，某两天来店面享受优惠，这一方面稳住了顾客不会跑，二是创造集中效应，吸引新顾客。

我曾经会菲林格尔地板做湖南湖北区域市场辅导，就***取这种方式，把会议营销和集中促销活动做到极致，一年时间，就成就了湖南区域市场第一，打造了长沙，娄底，衡阳三个样板市场。

现在去武汉怎么样？

好应景，我就是今天回武汉的，一切顺利，来给您说说回武汉的一些情况。

现在进武汉完全没有问题，官方给出来的是要有“绿码”，这个是必须的。如果不是绿码就自觉在家呆着别出来。我今天进武汉没有出示绿码，但是出示了身份证，工作人员用手机读取了***信息（NFC功能读取），应该这个会包含健康信息。

卡口检查人员询问了是否返回，并提示4月8日武汉解封，这之前不能出武汉。

一路上交通特别顺畅，基本没有堵车的现象，仅仅是在路口等红绿灯时会停一下，我们还是早上八点左右进城的，正是上班高峰期。

进小区时会要求扫码，跳转到“武汉战疫”小程序，如果以前没有在微信申请的“健康码”的，需要申请一下。可能各个社区要求不一样，我们小区要求用微信扫码，不能用支付宝。

后续出入小区都要求扫码，只不过不用填写信息，只需要选择“外出”“入内”还是“途径”，就会生成一个健康码。

外出基本上也是没啥限制，自由出入，但是我看到在外面的人还不是很多，大家的防护意识还是很强的。现在这种情况，没事尽量还是不要外出，在家呆着更安全。

本打算过了清明节之后再回武汉，结果老婆的公司催着要上班，就改变***提前回武汉。武汉已经很多公司复工了，到下周应该大部分都会复工。

回来复工做好防护措施没有多大问题，单位也会做相应的防护措施。目前复工有个比较麻烦的问题就是交通，很多公交都没有开通，没有车的非常不方便。

个人觉得不用太过于担心，虽说现在出武汉还是不容易，但要进武汉已经没什么困难了。武汉的复工复产也在有序进行，人们的生活也没什么困难。

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